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Ence anuncia que ya cerró acuerdos de venta para más de un millón de toneladas de celulosa para este año 2024, lo que supone cubrir el máximo de producción de las biofábricas de la compañía para el presente ejercicio.
Principalmente, los acuerdos de venta alcanzados tienen por destino el mercado europeo, en el que Ence tiene importantes ventajas competitivas logísticas y de servicio al cliente. A través de estas operaciones, la compañía logra aumentar su cuota de mercado en el continente, y mejorar su posicionamiento en segmentos clave. Tal es el caso de las especialidades, el packaging y, muy especialmente, el tisú, segmentos que representan cerca del 90% de las ventas contratadas. En este sentido, desde Ence destacan el incremento de volumen en segmentos en crecimiento, como el de los papeles sanitarios.
Ademáis, la compañía pone en valor el aumento de sus ventas de productos especiales, englobados bajo la marca «Ence Advanced», que aportan un plus de valor añadido en un mercado altamente competitivo. Se trata de celulosa especial destinada a multitud de aplicaciones que permiten el relevo de fibra larga por fibra corta; y que se erigen cómo alternativas sostenibles a las fibras sintéticas, como los plásticos, contribuyendo así al avance de la bioeconomía circular. Estos productos representaron ya un 25% de los ingresos por venta de celulosa de la compañía en el tercer trimestre de 2023. El objetivo de Ence es que supongan más del 40% de las ventas de celulosa en 2027.
Por otro lado, desde Ence destacan que «los acuerdos de venta cerrados para este año evidencian la importante capilaridad de la compañía, de tal modo que las operaciones cerradas con clientes pequeños y medianos superan ampliamente la mitad de las ventas de la empresa».
